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瓷砖彩雕背景墙未来的发展方向,究竟是怎么走?

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彩虹石市场部经理苏映彰对瓷砖背景墙行业做了大约一个月的市场调查,期间还参加了刚刚结束的第十六届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称“广州建博会”),苏映彰观察发现,在参展广州建博会期间,瓷砖背景墙受到了比较多壁纸、墙纸、墙布代理商的关注。

那么,瓷砖背景墙未来的发展方向,究竟是跟着瓷砖行业来走,还是往类似墙纸等专门的背景墙装修材料方向来发展呢?对于这个问题,苏经理表示,这是瓷砖背景墙行业人都应该思考的问题。在对瓷砖背景墙的一些区域市场进行了大量的调查了解,苏经理提到,目前瓷砖背景墙在华南市场做得比较好,形成了一个需求巨大的市场。而在消费力旺盛的,如华东地区和东北地区,反而市场基本上属于空白,因此,苏经理认为,瓷砖背景墙还有很大的市场发展空间,特别是在华东和东北地区。苏经理同时表示,接下来的计划是,随着越来越多的瓷砖背景墙进驻瓷砖的店面,慢慢地成为一个趋势,自己还要到各地建材市场实地考察,选择当地最好的建材市场,选择当地重要瓷砖代理商洽谈合作。除了在终端建专卖店或展示区,苏经理认为,走设计师路线也是拓展瓷砖背景市场一个重要的渠道,后期会打算开展与装修设计师相关的互动活动等。

对于瓷砖背景墙来说,在终端建设方面,是建专卖店还是建专卖区比较合适呢?专卖店的生存机率有多大?如何保证经销商的利益?这是值得思考的一个重要问题。苏经理给举了一个例子,某卫浴公司,当时有一个经销商,既是某知名瓷砖品牌的经销商,又是某卫浴企业的经销商,这个经销商的店面大约有800平方米,本来是卖瓷砖的专卖店,后来这位经销商被公司的区域经理说服了,专门腾了大约200平方米面积用于卖卫浴。同样的道理,我们也可以通过这种类似方式来拓展背景墙的市场,现在经销商的店面一般都比较大,三五百平方米的店面很普遍,甚至一两千平方米都很多,完全有足够的空间可以将瓷砖背景墙淋漓尽致地展示出来,更重要的是,背景墙的展示方式可以是多样化的,可以通过小区域的样品间,可以利用客户洽淡区的墙面做展示,消费者在买瓷砖的同时,经过店员的推荐也有可以把在店面展示的瓷砖背景墙也一起买回去。

除了拓展市场之外,调整内部团队,规划发展蓝图,打造一支高效的、有干劲的团队对品牌的提升有着很大的推动作用。将彩虹石真正打造成中国瓷砖背景墙领导品牌,是彩虹石人未来五年基本的目标。彩虹石的发展也需要更多的经销伙伴的努力合作、共同创造!